مارکیٹ ریسرچ کا صحیح طریقہ: کاروبار سے پہلے مارکیٹ کیسے پرکھیں؟

1. میرے گاہک کون ہیں؟ (عمر، جنس، آمدنی، مقام)
2. وہ کون سی مسئلہ حل کرنا چاہتے ہیں؟ (ان کی ضرورت کیا ہے؟)
3. وہ فی الحال یہ مسئلہ کیسے حل کر رہے ہیں؟ (کون سی دوسری مصنوعات استعمال کر رہے ہیں؟)
4. میری مصنوعات ان کی زندگی کیسے بہتر کرے گی؟
5. وہ کتنی قیمت دینے کو تیار ہیں؟
6. میرے مقابل باز کون ہیں اور ان کی کیا کمزوریاں ہیں؟
7. مارکیٹ کا سائز کیا ہے؟ (کتنے لوگ خرید سکتے ہیں؟)

• ❌ صرف دوستوں سے پوچھنا: دوست ہمیشہ ہاں کہیں گے۔ اصلی گاہکوں سے بات کریں۔
• ❌ بہت کم لوگوں سے بات: 5 لوگوں سے بات کر کے نتیجہ نہ نکالیں۔ کم از کم 50-100 لوگوں کا ڈیٹا لیں۔
• ❌ سوالات متعصبانہ ہونا: "کیا آپ میری اچھی پروڈکٹ خریدیں گے؟" کی بجائے پوچھیں "آپ عام طور پر کہاں سے خریدتے ہیں؟"
• ❌ مقابل بازوں کو نظر انداز کرنا: حریفوں کو کم نہ سمجھیں۔ ان کا مطالعہ ضروری ہے۔
• ❌ پرانے ڈیٹا پر بھروسہ: 2 سال پرانی ریسرچ آج کام نہیں آئے گی۔ مارکیٹ تیزی سے بدلتی ہے۔

🍰 کیس اسٹڈی: ثانیہ نے کیسے مارکیٹ ریسرچ کی؟

ثانیہ بیکری کا کاروبار شروع کرنا چاہتی تھی۔ اس نے مارکیٹ ریسرچ کی:

1. اس نے اپنے علاقے کی 3 بیکریوں میں جا کر دیکھا کہ کون سی چیزیں زیادہ بک رہی ہیں۔
2. اس نے 50 خواتین سے فیس بک پر پول کیا: "آپ کون سی بیکری آئٹم سب سے زیادہ پسند کرتی ہیں؟"
3. اس نے دیکھا کہ زیادہ تر خواتین چاکلیٹ کیک چاہتی ہیں لیکن بیکریوں میں معیار اچھا نہیں۔
4. اس نے دیکھا کہ دوسری بیکریاں 1 کلو کیک 800 روپے میں بیچ رہی ہیں۔
5. اس نے فیصلہ کیا کہ وہ چھوٹے سائز کے کیک 250 روپے میں بیچے گی تاکہ لوگ آسانی سے خرید سکیں۔

نتیجہ: ثانیہ کی بیکری نے پہلے مہینے میں 40 کیک بیچے۔ آج وہ 3 دکانیں چلا رہی ہے۔

😔 احمد کی غلطی

احمد نے مہنگی مشینری خرید کر پلاسٹک کے برتن بنانے کا کاروبار شروع کیا۔ اس نے مارکیٹ ریسرچ نہیں کی تھی۔

اسے بعد میں پتہ چلا کہ اس کے علاقے میں پہلے سے 4 بڑی فیکٹریاں ہیں جو سستے داموں سامان بیچ رہی ہیں۔ وہ مقابلہ نہ کر سکا اور 6 ماہ بعد کاروبار بند کرنا پڑا۔

⚠️ سبق: پہلے مارکیٹ دیکھو، پھر سرمایہ لگاؤ۔

اپنے کاروبار سے پہلے یہ سب کریں:

• 🔲 میں نے اپنے ٹارگٹ کسٹمر کی عمر، جنس، آمدنی لکھی ہے۔
• 🔲 میں نے کم از کم 50 ممکنہ گاہکوں سے بات کی ہے۔
• 🔲 میں نے اپنے 3 اہم حریفوں کا مطالعہ کیا ہے۔
• 🔲 میں نے ان کی قیمتیں اور مصنوعات نوٹ کی ہیں۔
• 🔲 میں نے گوگل ٹرینڈز پر اپنی انڈسٹری چیک کی ہے۔
• 🔲 میں نے سوشل میڈیا پر سروے کیا ہے۔
• 🔲 میرے پاس مارکیٹ ریسرچ کی تحریر رپورٹ ہے۔